2023写字楼招商思路，银娱优越会立异港全方位解析
2022年，中山的写字楼市场受海内外大情况的影响很大。银娱优越会立异港经过调研发明，中山市区全年写字楼市场需求下降了近一半，成交量下降了42%。其中部分写字楼的平均租金更是下降了0.15-0.4元/㎡之多；而平均出租率下降了约4-6%，市场整体寒风凛冽。
在实际成交方面，受多地疫情防控影响，外地客户的需求呈下降趋势，现在年又以异地客户为主，占总数的51.2%？突С山幻婊饕性240-500㎡和80-240㎡，共占比达67%。从区域市场来看，南部商务区和东部新城的需求和成交量最大，凌驾60%；南部商务区今年有三期楼盘相继入市，品质形象均有所提升，发动了片区的租金上涨；而东部新城以高端品质楼盘为主，租金和出租率抗压能力强，整体坚持平稳。
本期，银娱优越会立异港将以对2023市场的预判为基础，来为各人梳理一下2023年行业市场的招商思路。
2022年年末，租赁市场迎来了“优化疫情防控，摊开经济运动”的政策暖流。去年中山写字楼市场部分企业租赁需求未能完全释放，今年市场活力将逐步向常态化回归；随着助企舒困、稳链保供等政策取得进一步效果，都会给市场带来了积极面的利好。楼宇是新时期经济生长的重要载体，作为写字楼经营者与运营者，银娱优越会立异港认为预计这波利好将逐步释放。
一、招商流程简介之市场调研
写字楼的招商是一个很是庞大的历程，主要是由以下6个环节组成：市场视察、项目定位、广告推广、预招商、正式招商以及二次招商。一个项目的乐成招商，是以上6个环节都顺利实施并且完美的结合。
市场调研
市场是最庞大、Z难摸透的并且有着很强时效性的，它是一种目今状态下的总体趋势。关于运作项目来说，花最少的力气做Z多的事情才是我们运营商以及我们的业主所追求的，也是我们专业价值的体现。
写字楼的市场视察的着手点有：
（1）项目所在都会的宏观经济情况，
（2）项目所在都会的企业生长水平，
（3）项目所在都会对商务区域的整体生长的计划，
（4）外地企业对写字楼的需求习惯，
（5）外地写字楼的市场情况。
其中外地写字楼的市场情况的是市调中的重点，也是写字楼项目能否乐成运作的最基础的环节。而关于外地写字楼市场的点视察，由以下几个方面组成的：
（1）外地写字楼的整体存量
（2）外地著名写字楼的各个主要指标的视察（如：、位置、硬件配套、商务效劳、物业效劳、单位支解、租赁条件、入住率、入驻企业）
（3）外地跟本项目同质项目各个主要指标的视察（如：、位置、硬件配套、商务效劳、物业效劳、单位支解、租赁条件、入住率、入驻企业）
（4）入驻写字楼的主要客户群视察。
以上所要视察的信息必须详尽真实，方可为后面的剖析提供准确的依据，不然会直接影响到后面剖析的结论，进而影响以下的一系列的决策。
二、项目定向拓客
项目定位
写字楼招商定位是项目获得丰富回报的要害。写字楼招商的定位主要有：
（1）写字楼级别定位，可以定位成甲级、乙级、丙级或是工业集群，虽然这个定位要有项目所在都会的写字楼市场的生长水平，另有项目自己的硬件条件和该物业的可升级的空间，另有当田主要客户群接受水平决定的。
（2）客户群的定位，写字楼的主要功效决定了它的主要客户群是企业、政府机关部分、事业单位，政府机关部分和事业单位基本上都有自己独立的办公大楼，因此企业自然成为写字楼的主要客户。企业凭据规？梢苑殖纱笮推笠怠⒅行推笠怠⑿⌒推笠档；凭据行业可以分工业、农业、商业、效劳业；凭据企业性质可以分成国营企业、外资企业、合资企业、私营企业、个体户；或者可以凭据工业链分：如纺织工业、电子工业、软件工业、金融工业、运输工业等等。企业的分类还可以凭据招商需要对其用更多的方法进行分类，然后去寻找跟项目自身定位最为吻合的几个目标客户群。最后凭据客群的定位再去调解优化写字楼级别的定位，使项目越发完美的走向市场。
三、招商推广
推广是写字楼开始到结束一直都在连续的一个环节，差别阶段的推广有差别的主题，有差别的推广方法。招商推广的广度和深度直接影响招商的进度。一个新楼宇的从推出到人们认识，再到接受，再到入驻是需要一个历程的，这个历程的是非是由推广所决定的。
写字楼招商推广分为三个阶段：
第i一个阶段：在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广
第二个阶段：在项目的预招商期，可做项目知名度和差别化的推广
第三阶段：在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广
第四阶段：二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。
在推广的每个阶段都有每个阶段欠亨的主题和特征，用到的推广方法有所差别的。预招商是随着营销细微化历程中新兴的一个环节，是招商正式启动前的对客户的一个摸底的行动，为正式招商做铺垫。在项目施工进入尾声、前期蓄客抵达一定水平的时候，并可以正式启动招商。
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“银娱优越会立异港”是银娱优越会在中山西区投资2.8亿元的旧楼革新项目，前身为一栋闲置近20年的5层商业中心，总建筑面积30000平方米，占地面积5300平方米，同时为中国中小企业互联网应用立异(中山)示范园子园区。2018年，西区以“互联网+立异”小镇入选2018年广东省互联网+小镇，其中将银娱优越会立异港计划为小镇“互联网+商务文化”区，项目围绕“互联、共享、立异”理念，为首创企业和团队提供创业孵化效劳，经过三年多的运营，截止2022年1月，招商率已超86%，累计入驻超100家互联网数字化企业，已经形成了数字技术、媒体文化、工业互联网、电子商务等数字化工业集聚，构建了完善的孵化培育体系。
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